3. (第三课）大陆短视频电商发展

打开各大应用市场，搜索短视频不下数十款短视频APP，除此之外，电商类、内容类、拍照类等搭载短视频的APP更是刷也刷不完。内容为王的时代，继图文、直播后，短视频迅速成为电商平台内容化的一个重要抓手。

短视频内容的流量爆发，让电商平台们看到了新一轮的风口，纷纷将其视为新的导购神器，都开始发力自身的短视频化。就拿电商巨头淘宝来说吧，目前短视频已经占据了淘宝首页60%以上的渠道。平台之外，更在合作抖音后，低调上线了自己的生活类消费短视频APP。另一电商巨头京东《2018年京东商品短视频发展趋势报告》显示，截止2018年底，商品短视频数量相比年初增长超过145倍，覆盖了京东80%的活跃店铺。

以抖音、快手为代表的短视频内容平台们，基于自身的流量和带货能力，也都在加速电商化，在一片看好声中，顺理成章走上流量变现的道路。

我介绍下电商短视频和短视频电商的概念
首先是电商短视频，通常指的是产品视频，多为电商平台店铺里的宣传短片或评测短片。其作用是：
1.消费者可以通过观看视频来了解销售的作品。从图文的单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。
2.视频能够增加用户的购买体验，能表现图片没办法表现的内容。
3.挂短视频，能够增加搜索权重。在大家都在做主图视频都在加搜索权重的时候，没做的人是不是就意味着变相被减少了搜索权重，搜索权重可以说是部分店家的命。
淘宝视频案例


短视频+电商就是现在的一个流行观念
在内容创作者看来，短视频+电商的核心在于，当电商作为短视频的盈利模式之一时，如何通过IP的号召力，通过自研或代理的产品收获更高交易额？
而电商平台关心的是，如何将短视频这一当下最主流的媒介形式，替代图片做产品展示来促进购买。怎样进入短视频平台、社区收割精准的流量？

所以说短视频平台上消费产品和在电商平台上消费内容是完全不同的两种模式，在短视频平台上完成下单的，一是因为内容与产品结合得好，二是用户足够喜欢创作者，愿意消费以示支持。

但如果短视频平台上全都是售卖行为，它就失去了原有的娱乐社交属性，使得用户体验变差，容易导致用户流失。而如果电商平台上内容过多，就会打扰用户的消费流程。

所以两者怎样结合？以什么形式结合？结合到什么深度？

这些都是正在考验双方的问题。

1. 抖音电商基础概述

对于大多数人而言，并不知道抖音有一个变现神器，这就是抖音电商：

通过抖音的电商橱窗功能，在视频中插入商品链接，获得商家20~50%的产品佣金分成，即可赚钱。

你在看抖音的时候，是不是经常会发现视频右下角会有商品橱窗弹出?

这就是抖音的商品分享功能。

你在刷抖音的时间，看到一个产品如此鲜活的出现在你面前。你感觉得到很新奇，价格也不贵，那么你会不会想立即下单购买呢?

抖音和采用去中心化的推荐原则。也就是说，只要你的视频内容不违规，符合抖音的推荐规则，系统就会把你的作品推荐给对应的人群。这样就想在平静的湖面上扔下一个石头，这样系统会推荐给一个又一个流量池。

那么比如我是一个内容创作者，我就会选择淘宝联盟或抖音精选联盟里面的爆款商品来进行短视频创作，已经爆款的商品是经过系统验证过的，我们再来做，成为爆款的概率也是很大的。


比如有的视频创作者会在视频里插入书籍。


每个父母都有望子成龙欲，都希望自己的孩子都能聪明、健康的成长，另外加上多数父母工作忙碌，对孩子的关爱不足，当看到有价值的书籍都愿意购买，借买书来缓解自己的负罪感。

同时抖音也开通了官方的推广渠道 抖+

针对卖家的思路：

1、抖音电商厉害在哪里？

首先是用户数量大，质量高，最最重要的是女性用户占比超大。根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。

如此高质量的用户群加上抖音如此封闭的环境，因此很多人在看了抖音上的推荐视频之后，变回很快中毒。当前“抖音”，已经成为很多淘宝卖家在推销产品的前缀，据说要比明星同款好使。

其次是，抖音自己建立的MCN机构已经足够庞大。所为MCN就是指将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

这个方面，抖音在成立之初就已经在下功夫。如抖音在跟微博的蜜月期，就吸引了大量优质KOL和明星入住，如“小岳岳”，欧阳娜娜还有杨颖等等。

不仅如此，抖音几乎在各大头部综艺中都能看到其身影，砸钱上《快乐大本营》、《天天向上》；砸钱挂名网络综艺如《中国有嘻哈》、《明日之子》、《明星大侦探》、《高能少年团》等等。

以上这些除了接入PGC内容创作者，更是带动了一大批UGC创作者加入。两者结合不仅是内容上有保证，更重要的普通用户有了一个很好的上升空间，成为“网红”。

最后，依旧是今日头条的只能推荐立了大功。这主要是抖音中的广告没有定位，当用户涮了几十条短视频后，偶尔刷到一条广告会有一种新鲜感。当然这主要指是硬广告，抖音最厉害的是软广告，就是很多“素人”会安利你们一波又一波的“神器”，最后不自然的就被种草。

抖音电商变现中，真正值得关注的是达人合作，官方的星图目前已拥有10000+抖音KOL资源，再加上配合智能分发，有很大的想象空间。

再提一下抖音和目前电商的结合
比如抖音和淘宝的结合

抖音粉丝做为淘外流量，比淘宝直播引流进店的粉丝价值会更高。
因为当店铺从淘外引流到淘内后，淘内可以用更低价的投放价格收割淘内的公域流量。

例如个护类目中的“洗发水”，目前淘内的的单次平均单次点击成本在4.23 元，平均的点击转化率6.22%, 即最理想的拉新成本为68元/ 新客，这还鉴于该商品本身已经有一定的销量基础和市场竞争力的情况下， 如果是新品牌新产品，店铺在没有自然搜索流量进店的情况下，很难获取到任何淘宝的公域流量，完全靠淘内传统的投放工具拉新的话，拉新成本可以去到150元/新客。然而从淘外引流进淘内的新客，不仅可以迅速帮店铺破零，还可以拉升该产品的权重，有效降低直通车的竞价推广成本。

我们来看下参加本次祝晓晗抖音直播的某糕点品牌，当天在淘宝内的展现指数飙升到30天的最高值，然而在12.17该品牌在淘内第一大直播间上播当时，上播后的第二天该品牌在全网的自然展现跌到谷底。另外与淘宝直播粉丝跟着主播走的羊毛党不同，抖音引流进店铺的粉丝，复购也会落在店铺，所以越来越多的店铺开始意识到抖音引流的高性价比及重要性。

有做过淘宝运营的同学一看就懂这里蕴含的价值！ 淘内的公域流量越来越贵，千人千面令流量愈加碎片化， 如果按照全域ROI来盘，抖音引流到淘宝后再结合传统的直钻工具，做好老客复购，全面做好店铺承接，抖音的引流真是绝对的红利期。目前抖音已成为品牌打响知名度、推新的必争之地，更是国货品牌首选的种草、卖货、加强品牌公信力的主战场。

怎么挑选合适的KOL？

抖音的KOL与微博大V有鲜明区别，尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项，但在抖音，衡量“有趣”有更多的维度。商家应该结合KOL个人形象和产品的匹配度来选择，结合我们产品去关联KOL。比如我们是做高档红木家具的，那么我们的品牌定位一定要高端，我们的内容也是要高大尚，并且代表我们品牌的这个人也需要温婉而高端的一个形象，可以做一些红木的选择、才艺表演等，来迎合我们的产品做一些推广。

举个例子：抖音上面卖红酒非常厉害的两个账户，某娘某哥两位大网红，他们俩都是卖红酒和牛排的，他们与红酒产品并无直接的关联，但是他们以评酒或者葡萄酒达人的形象出现在大家面前，一直在推荐什么样的酒适合什么样的场合，每一种酒里面又有什么样的门道，这样的形象出现在大家面前，大家就会认为他们是一个非常专业的人，他们对红酒知识非常的全面，那么他们推广的产品肯定也是不错的。

虽然他们的个人粉丝数在网红中不算特别优越，但他们把红酒牛排这些知识融入到视频内容中，最终把产品捆绑在了一起，为后期营销产品打下了一个非常不错的基础。

不过，要从抖音那么多网红里挑到合适的KOL确实有一定的难度，并且根本没有那么多的时间精力去一个个找，选择星图可以免去这些烦恼，一站式管家服务帮你轻松在抖音上做生意。

全网多风格PGC覆盖，多种视频套餐可选
星图视频案例